第一次开无人售货店全程记录

《北川创业记》小作文预警！！！

上篇

我是去年6月毕业，跟大家毕业前早早找好工作从宿舍搬出去不同，我是一直拖到毕业后一个月还没找好工作，一直借住在朋友家里，爸妈一直也没有催我。这里必须介绍一下，我爸是创业的“嘴强王者”，自己失败过，就老是让我也冲一冲

我爸的洗脑大法

中间丢过一次手机，聊天记录丢失了，不然这个词出现的频率更高~

其实当时我还是挺心动的，毕竟有人兜底，试试也没什么。大学时期我就注意到了无人售货店这个项目，最早开始接触是看到县城里那种红底白字的“成人用品”招牌，那时候还小还蛮好奇这种店是卖什么的。后来上了大学，学校附近就有一家，韵达快递一直进不了我们学校，每次去取快递时都要经过那家店。

那家店看上去真的不像是会有人进去的样子，但很奇怪竟然能在寸土寸金的大学城附近开了四年。2020年在家里上了半年网课，返校后发现好多熟悉的店铺都倒闭了，那家店应该是靠着附近的小区撑过了那半年。所以说，选址真的很重要！

原图实在找不到了，找了家类似的店铺，凑合看吧

后来就开始去学习了解这个行业，最开始都不知道无人售货店，相信很多人和我一样，只知道搜索“成人用品”，相关内容我看了个七七八八，觉得干货很少或者说和这个行业经营相关的很少，后来才知道更多内容在“无人售货店”这里面。。。没有师傅领进门，全靠自己摸索

成人用品利润高，这点我很早就知道了，但是直到有个大哥给我分享了一下他的进货价格时，我才知道这个利润是真的高的离谱。我姑是开超市的，之前看她进货，基本上都在进货价上稍微高个几块，赚个零头。成人用品很多却是直接翻倍，我问大哥这样定价自己不虚吗？他说：定便宜了人家还不敢买呢？哎，还真是这个理，太便宜了换我我也不敢用

那就创吧，在我大学这边肯定创不起，房租死贵万一几个月回不了本，我就直接关门大吉了，所以选择了回老家创业

带着全部身家回老家了，和呆了四年的城市说再见喽

中篇

回老家后我也没有立马找房子准备开店。

先休息了2天准备缓缓，然后骑着家里的小电驴把我们那边的几个无人店逛了一遍，后面隔了两天又跑了一趟。

有两家生意还可以，第一家开的时间很早，店铺位置也很好，是在小区对面的马路里面一点，但是老板在巷子口放了个发光的招牌，晚上还是挺显眼的。第二家看起来比较新，看他门头招牌应该是加盟的，说实话装修有点丑，感觉就是各种元素堆积在一起，没什么设计感。剩下一二三家感觉生意一般般吧，后面我开店的时候有家店都关门了

正式开始前，我还在想是加盟还是自己干，本来我偏向自己干，因为看了很多干货帖，觉得自己好像又行了，再加上自己干可以省点钱。问了我爸妈的意见，我爸说创业肯定要自己干巴拉巴拉，我妈上来就是一脑瓜崩，并举了我爸创业失败关键原因是因为没有请专业运营人员的失败案例，这时加盟和自己干一半一半吧。

等7月温度上来了，算了，我吃不了这个苦。开玩笑，我怎么可能是不能吃苦的人呢，主要是我自己尝试选了个位置，越看越满意，后来跟加盟公司的人员聊天时，让他帮我看看，结果发现完全不是那么回事，看来还是要找专业的人干专业的事

7月25日去合肥考察，看他们的工厂和公司，这辈子没见过这么多玩具《大开眼界》

商品仓库其中一个，好大，种类也多，看得我有点不好意思

做好的机器，旁边有工人加工各个程序

整体看下来觉得还是蛮靠谱的，也跟我说了一些行业乱象，教我避开了一些雷区。综合考虑下，最终在8月前定下了和海楚的合作，先交了3000定金

8月1日就安排了选址老师过来

让朋友开车去接的，结果去的人太多，选址老师差点没位置坐。。。他们对我开无人售货店有一种迷之热情

8月6日，最终确定了位置。选址过程是这样的，我先跟老师说想在哪一片开店，他帮我分析一下人流啥的，看看开店的可行性，要是可以就在这片帮我找几个店铺，供我选择。我要是觉得有合适的，那就定了，如果觉得这几个都不行，那他就再帮我找。

装修中

找好店铺，老师那边就安排给我发机器和货了，因为要提前发，店铺那边不好收货，机器我找了朋友帮忙卸货，建议大家找搬家公司或者专门的师傅来，这几个小弱鸡白吃了二十几年饭，机器差点给我摔了，晚上还敲诈我一顿

赠送的第一批货我是直接寄到家里的，我以为没多少东西，就自己一个人去拿的，没想到有两大箱子，只能借了驿站的小推车，两箱子一起推回去。

中间进小区减速带把上面那箱颠掉了，那天下个小雨，本来箱子就有点湿，我把箱子搬上去的时候不小心把一个边撕破了，一个玩具直接从箱子口子里掉出来，那一瞬间我不知道是捡地上的，还是去捂箱子，太尴尬了，本来没力气了，结果羞耻心爆发，一口气把箱子推回家，回去就脱力了

机器到店后，选址老师教了我机器大概怎么操作，帮我上货，大热天的店里也没个空调，就硬扛。

装修这块儿也是师傅帮忙盯的，后面还帮我办了相关证件，那个时候正好不需要二级医疗器械什么的（没办过，原谅我到现在都不能完整的说出那个名字），就办了张个体营业执照，东西准备齐全办证很快的，但好像听说有些地方会卡，幸好我这里没有

基本上店算是开起来了

下篇

你以为这就大结局了？远没有！！！

虽然现在一个月能有个4、5千的盈利，但是去年的痛苦现在仍然记忆犹新

第一个月正常都是新店开业做活动，第一个月确实没抱着挣钱的想法，但没想到低价搞促销都没人，应该说是没人买，进店还是有人的。第一周就成交了一单，还是一个byt，交电费都不够的那种

我急得不行，跟公司那边说了一下情况，他们让我看下监控，是进店人数少？还是有进店人数但是成交量小，我就去研究了这个星期的监控，发现其实进店人数还可以（补充一下，送的监控可以捕捉画面变化，如果有人出现，可以及时提醒）我发现有人出现的频率还挺高的，有些人是看热闹，有些人明显就是想买东西，但看了一会儿还是走了

我把这个现象反馈给对接的人员，他分析说可能是选品的原因，我这才想起来真有可能，当时发了两大箱子的货给我，机器的格数是固定的，没办法完全放进去，我就把一些中高档的产品优先上架了，或许是价格太高了？当天中午趁着人少我一头钻进了别家店，“咔嚓、咔嚓”一顿拍完走人，回去对比了一下发现，我店铺商品价格因为上的货都是大牌，价格跟他们相比确实有点高了，而且比较单调，上的全是高大上一点的

找到问题后，我调整了一下货品，降低高档商品的比重，上了一些别家店里出现频率比较多的商品，还有他们标注的爆款，我也上架贴爆款的爆炸贴，后来发现这群老狐狸都是骗人的！！！

有些爆款根本不是真的卖得好，完全是一种销售手段，就是想让顾客感觉那款卖得好，那款实际上可能是滞销的或者单纯利润高。因为我发现有一家在我开店前给充气娃娃标了爆款，我后面拍的照里面发现标签还在上面，货还是同一件，连位置角度都没有一点变化，笑死~

调整过后单量有明显的上升了，虽然不是每天都有，但是比之前好了很多

这件事之后，我学会了看监控（其实是数据分析啦~）

再来说说我开店时遇到的另一个问题吧，现在好多人都上了外卖，咱老李也是个赶潮流的人，去年就上架了美团，饿了么我们这边做的挺差的，刚开始我两个平台都上了。后来发现饿了么比美团流量差好多，现在还开着但是不如美团下的功夫多

上外卖第一件事是先把店铺评分点亮，美团需要5个好评，饿了么1个就可以了，不会有人连5个能帮忙的朋友都没有吧？后面还要补单、推广，朋友多好办事

好多人不知道外卖怎么做，正常，因为很复杂，开店、上架商品、做活动……不懂外卖的人我把教程发给你都不一定看得懂，只能以后遇到相关问题我们再慢慢聊

大结局

《北川开店记》写到这里就正式完结了，现在还在老家继续做我的无人店小店主，尽量每天分享我的干货？废话？吐槽？不确定，看心情吧~喜欢给我点点关注收藏哈~（第一次码这么长）