为什么小县城突然到处是无人售货情趣用品店？利润大？

随着无人售货店市场的下沉，感觉最近两年找我开店的大部分都是小县城和小城市的客户，之前杭州、南宁、北京、广东、深圳这些地区比较多。但是目前还是有很多地方是有开店的需求的

在2020年后我明显感受到了，市场在下沉。我从公司出库单的地址栏看到的，以前出库的机器收货地址都是北京、上海、广州、福州、杭州、合肥这类城市。2020年后当超过10个小县城的客户陆续问我“我们小县城可以开这种店铺吗？”后，我到一楼发货区看了一下单子，发现小县城的出库占比越来越多。从这一点可以看出确实市场在下沉

无人售货店利润确实大，有进货渠道的客户应该了解，就拿利润比较小的避孕套来说吧，售货价几十元的避孕套，一般实际进货价也就最多十来块。更不用说利润空间更大的喷剂、倒模、玩具之类的，喷剂还好，倒模和娃娃基本上店内的售货价都是百元以上，但实际的进货价也才几十元，越贵的产品，利润越高。

但是利润大应该不是大家纷纷在小县城开店的决定性因素，与大城市相比小县城也是有一些自己的优势的。就拿外卖来说，小县城可能做不到大城市的单量，但小县城的线下生意会比较好。而且在小县城开店竞争也没那么大，不像我现在随便打开地图，附近两公里5家店都不止，小县城哪有这个密度，整个县城可能也就5家店

县城的线下生意比较好，不代表小县城就没有必要做外卖了，整体来说小县城的外卖市场比较小，很多人甚至不知道外卖可以点单，外卖单量不如线下，但同样的线上的竞争也会比较小。一天估计有个3-4个外卖订单，由于成人用品无人售货店的利润较高，单价会高达80左右，那每单的利润大概是在40-50块钱，一天3单的话，线上外卖预计一个月下来可以赚40*3*30等于3600元

此外，小县城的房租压力也没那么大，基本上不会有租金超过1000的店铺，有些店铺租金高也是因为面积上相应的大一些，我们建议无人售货店的面积在5~15平方大小，最小也得放得下三台机器，太大呢也没有必要，如果不是机器比较多，你租太大的铺子也挺浪费空间的

综合考虑下，县城开店的投资肯定是小于城市开店的，因此风险也会小一些，县城的生活节奏比较慢，县城生活的客户一般有更多的时间和精力能投入到开店运营中去

我是阿里系连续创业者@Jerry，我有超过300家无人售货店铺运营经验和100家美团成人用品无人售货店铺运营经验，这次无人售货知识就分享到这里了，希望你可以喜欢。